Введение
Уникальная локализация Приморского края способствует активному развитию рынка недвижимости. Расположение рядом с морем и просторные территории являются неоспоримыми преимуществами для застройщиков. Тем не менее имеются некоторые осложнения, связанные с его месторасположением. В связи с этим проведем параллель с рекламным рынком, где возможно найти свою целевую аудиторию, но при этим налагаются некоторые затруднения при взаимодействии с ней. Например, отмечается тенденция к превышению предложения над спросом, что затрудняет работу рекламных агентств.
Рынок недвижимости Приморского края и особенности его продвижения на данный момент являются актуальной темой для исследования. Это связано с существенным снижением спроса на недвижимость и миграцией населения, что свидетельствует о нежелании людей устраивать свою жизнь на территории края.
Цель данной статьи – выявление особенностей и составление рекомендаций по продвижению недвижимости на территории Приморского края.
Методика исследования
Реферативный анализ теоретической базы и актуальных публикаций по проблеме исследования, а также статистических данных и сведений официальных интернет-источников позволил провести детальное исследование динамики рынка недвижимости Приморского края.
Анализ данных позволил оценить потребительское поведение на рынке недвижимости Приморского края. В ходе исследования выявлены основные предпочтения и требования покупателей, а также факторы, влияющие на их решение о приобретении недвижимости. Таким образом, были определены особенности рынка и выработана стратегия продвижения товара или услуги.
Применение метода экстраполирования позволило выявить изменения потребительского поведения при приобретении недвижимости в будущем. На основании этого были сделаны рекомендации по продвижению недвижимости в Приморском крае, включая использование различных маркетинговых инструментов, анализ конкурентной среды и уникальных особенностей региона.
Результаты исследования
Рынок недвижимости – это средство обмена (перераспределения) имущества между участниками рынка при наличии конкуренции, спроса, предложения. Любая сделка с недвижимостью сопровождается оценкой стоимости недвижимости [1].
Для определения факторов, которые являются ключевыми при продвижении недвижимости в Приморском крае, необходимо провести всесторонний анализ ситуации. Анализ рынка недвижимости Приморского края, проведенный с использованием популярных платформ, таких как Avito, Farpost, Google, Yandex, «Дом.клик», позволяет сделать вывод о заметном росте этого сегмента экономики в последние годы. Рынок недвижимости Приморского края состоит из вторичного и первичного секторов.
Согласно данным сервисов Restate и «НайдиДом», цены на вторичном рынке стабилизировались по сравнению с мартом 2022 г., и к марту 2023 г. стоимость одного квадратного метра уменьшилась на 70 986 руб., что составляет в среднем 142 543 руб. за квадратный метр [2]. На первичном рынке также можно наблюдать стабилизацию цен с марта 2022 г., и к марту 2023 г. стоимость одного квадратного метра уменьшилась на 37 924 руб., а средняя стоимость на первичном рынке составила 169 716 руб. за квадратный метр [3, 4].
Для более глубокого анализа рынка недвижимости был проведен опрос потенциальных клиентов. В результате опроса выявлено, что большинство респондентов выразили намерение накопить средства для приобретения жилья, при этом оформление ипотечного кредита в банке также пользуется значительным интересом (рис. 1).
Что касается типа недвижимости, большая часть респондентов предпочла бы готовую квартиру в новостройке, в то время как меньшинство не было привязано к конкретному типу недвижимости (рис. 2).
При выборе квартиры в новостройке большинство респондентов нашли привлекательным наличие выбора вариантов планировки, а наименее привлекательным оказался фактор избежания ремонта (рис. 3).
Рис. 1. Способы приобретения жилья потребителями в Приморском крае, n = 101
Fig. 1. Ways of purchasing housing by consumers in Primorsky Kray, n = 101
Рис. 2. Выбор респондентами вида жилья для приобретения, n = 101
Fig. 2. Respondents' choice of the type of housing to purchase, n = 101
Рис. 3. Степень привлекательности качеств для респондентов при покупке квартиры в новострое, n = 101
Fig. 3. The degree of attractiveness of qualities for respondents when buying an apartment in a new building, n = 101
В отношении источников получения информации большинство респондентов обращают внимание на рекламу в поисковых и социальных сетях (рис. 4).
Рис. 4. Виды платформ, на которых респонденты наиболее часто обращают внимание на рекламу, n = 101
Fig. 4. Types of platforms on which respondents most often pay attention to advertising, n = 101
Также были выявлены критерии, по которым респонденты выбирают застройщика недвижимости. Так, наиболее важным критерием выбора оказался такой фактор, как «Приемлемые цены», на втором месте – фактор «Качество работы», наименее важный критерий – «Быстрота сдачи квартир» (рис. 5).
Рис. 5. Критерии, влияющие на выбор застройщиков респондентами, n = 101
Fig. 5. Criteria influencing the choice of developers by respondents, n = 101
Согласно проведенному опросу, были выявлены определенные предпочтения, которые следует учитывать при разработке стратегии продвижения на рынке недвижимости:
1. Респонденты обращают внимание на рекламу в интернете и социальных сетях, что подтверждает необходимость усиления присутствия через эти каналы.
2. Большинство опрошенных считает, что скидки не имеют реальной экономической выгоды, поэтому данное рекламное средство уже не приносит ожидаемых результатов и следует обратить внимание на другие факторы, которые более значимы для потребителей.
3. Важно представлять в рекламе те преимущества, которые привлекают наибольшее число людей. Например, в случае недвижимости наличие парковочных мест играет значительную роль для большинства потенциальных покупателей.
Далее для разработки стратегии развития на рынке недвижимости необходимо также учитывать факторы, связанные с миграцией населения и причинами отказа от покупки недвижимости [5–8].
Существует несколько причин, которые можно выделить как основные факторы, оказывающие влияние на поведение потребителей рынка недвижимости в Приморском крае. Одним из таких факторов является социоэкономическая ситуация в регионе. Несмотря на развитие инфраструктуры и туристического потенциала Приморского края, экономика данного региона все еще остается неустойчивой. Низкие доходы населения, нестабильность на рынке труда, нехватка перспективных рабочих мест – все это создает некоторые ограничения для потенциальных покупателей недвижимости.
Другим важным фактором, оказывающим влияние на поведение потребителей, является рост цен на жилье. В последние годы стоимость недвижимости стремительно увеличивается, что делает ее недоступной для большинства населения. Покупка жилья часто становится непосильной задачей для молодых семей, а также для людей с низким уровнем дохода. Это приводит к тому, что потребители предпочитают арендовать жилье или оставаться в съемном жилье вместо покупки собственного жилья [9].
Еще одним фактором, влияющим на поведение потребителей, является изменение приоритетов в жизни молодого поколения. Большинство молодых людей все более заинтересованы в развитии карьеры, получении образования, а также личной мобильности и гибкости. Покупка недвижимости может ограничить эти возможности, поэтому часть молодых людей предпочитает арендовать жилье или выбирать другие регионы для осуществления своих планов [10].
Основополагающим фактором при продвижении на рынке недвижимости являются особенности регионального рынка, такие характеристики непосредственно влияют на стратегию продвижения [11, 12]. В случае Приморского края существуют как положительные, так и отрицательные особенности:
1. Приморский край привлекателен благодаря своей уникальной локации на побережье Японского моря и Тихого океана, что является преимуществом для любителей морских прогулок и пляжного отдыха.
2. Большая площадь объектов недвижимости в этом регионе может заинтересовать семьи с детьми или людей, нуждающихся в просторном помещении для работы или хобби.
3. Развитая инфраструктура Приморского края предоставляет людям широкие возможности для труда, отдыха и развлечений.
4. Высокий уровень качества жизни: Приморский край является одним из наиболее привлекательных и комфортных регионов России, где людям доступны различные формы досуга и развлечений.
5. Разнообразие типов недвижимости: в Приморском крае доступны как квартиры, так и коттеджи, дачи и таунхаусы, что позволяет подобрать оптимальный вариант для покупки или аренды.
6. Высокая стоимость: некоторые объекты недвижимости в Приморском крае могут быть дороже, чем в других регионах.
7. Ограниченность предложения: в некоторых районах Приморского края предложение недвижимости ограничено, что может повысить ее стоимость и создать проблему для тех, кто ищет определенный тип недвижимости.
8. На рынке недвижимости Приморского края может отсутствовать достаточное количество новых проектов и строительства, что может привести к дефициту жилья.
9. Конкуренция со стороны других крупных городов: Приморский край вынужден конкурировать с другими крупными городами, такими как Москва и Санкт-Петербург, в привлечении инвесторов и туристов.
10. В Приморском крае имеются экологические проблемы, включая загрязнение воды и воздуха, которые влияют на привлекательность региона для тех, кто ищет место для жизни или вложения денег.
11. Некоторые районы Приморского края имеют низкий уровень социально-экономического развития, что влияет на привлекательность и спрос на недвижимость в этом районе.
Все перечисленные особенности желательно учитывать агентствам по недвижимости и застройщикам при продвижении [13].
Заключение
На основе эмпирических методов исследования спроса на недвижимость в регионе выявлены ключевые зависимости изменений рынка не только от ценовых факторов, но и предпочтений в потребительском поведении населения, на формирование которого оказывают воздействие и мотивационные инструменты – гибкие системы скидок, рассрочки, проведение маркетинговых кампаний и рекламных акций, направленных на изменение восприятия стоимости недвижимости среди населения и снижение психологических барьеров при покупке жилья.
Практическая значимость работы заключается в предложении разработки программных продуктов лояльности агентствами недвижимости для постоянных клиентов, включающих бонусы, скидки и специальные предложения по продвижению услуг. Кроме того, учитывая демографические характеристики населения, следует предусмотреть в деятельности агентств углубленное изучение изменений приоритетов молодого поколения и на этой основе актуализировать разработку программ, направленных на улучшение жилищных условий молодежи.
